珠宝销售技巧587:这3段珠宝销售话术,你至少研究10遍!
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    发布日期:2022-08-17 08:02    点击次数:150

    珠宝销售技巧:这些话术说完,让顾客无法拒绝。

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    珠宝销售案例:

    每次看你写的话术,都挺实用的。能不能说说,你的话术是怎么想出来的呢?

    珠宝销售话术1:谈价话术

    虽然我们家的折扣,没有像其他家那样,打五折六折。其实,你在我们家买,最后实际付的价格,可能比他们打五折的还要便宜。(理解顾客)

    因为我们标的都是实价,折扣也是实实在在的。(自身优势)

    这样吧,反正你们也选得挺久了,看得出来你们是真心想要。你觉得多少合适呢?(间接式测试)

    我可以帮你问问店长,看行不行。如果问完还是不行,那就是在没办法了。(设置门槛)

    你说的价格,别说是顾客要买,就连我们员工都拿不到呢。(婉转拒绝)

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    你看这个钻戒,品质也是挺好的,价格也很划算,而且以后你还可以回来以旧换新,就等于是先借你们戴,到时候再换你们结婚想用的戒指。(放大售后优势)

    我去跟店长申请的话,估计只能少一点点,少不了那么多。(测试顾客想法)

    这样吧,我去帮你申请个最低价,再顺便问问,能不能送你个什么小礼品。虽然礼品不是太贵重,但毕竟也是我们的一番心意呢。(增值服务)

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    珠宝销售话术2:对比话术

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    您手上这个是50分的,这边还有一个30分的,可以戴上手对比一下,觉得哪个大小比较合适呢?(了解顾客喜好)

     

    50分的等级是,F-G色,VS净度,30分这个是,H色,SI净度,你能不能看出区别?觉得哪个品质比较好?(了解品质需求)

     

    当然,高品质的钻戒,相应的价格也会高一些,50分的15000,30分的价位就低一些,8000。您觉得哪个比较符合预算呢?(测试顾客预算)

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    珠宝销售话术3:成交话术

    美女,我这个价格已经最低了,第二次回头的顾客我都是直接给实价。(婉转拒绝)

    这颗30分的GIA钻石在其他品牌买,你知道要多少钱吗?价格都不止7000了,何况还戒托还没算呢。(放大价格优势)

    另外,你在我们家买的钻戒,售后服务都很完善,就算以后你没时间,也可以用快递寄过来。(解决顾客疑虑)

    再说了,你上星期过来看完,应该也有去其他品牌看吧?他们的价格是不是像我告诉你的那样呢?(暗示自身专业)

    客户听完之后回复:好吧,看你那么专业,相信你不会骗我。(引导顾客认可)

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    小结:

    话术,之所以有逻辑性,能说服顾客,

    因为,背后有一套完整的销售系统化思维,你也可以学会。



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