独立站不做品牌不值得?

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查看449 | 回复0 | 2038-1-19 11:14:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
源码多多:独立站不做品牌不值得?
近两年,独立站建站工具的遍及让独立站玩法在跨境电商圈“火”了起来。不少卖家开始从第三方平台迁徙过来,但独立站对他们来说还是一个新事物,怎样敏捷找准方向以确定贸易模式成为他们最大的挑衅。

而作为软件提供方,独立站建站工具服务商每每更能从全局俯瞰,对独立站的贸易模式构设拥有本身独特的见解。日前,亿邦动力与BigCommerce中国区署理商SILK的CEO徐东杭举行了深入的对话,盼望从服务商角度摸清独立站的内核。
01
独立站“布衣化”
BigCommerce是一家外洋独立站软件厂商,建立于2009年,现在年GMV已到达170亿美金。作为BigCommerce中国区的署理商,SILK见证了中国卖家转型独立站的“高潮”。
徐东杭向亿邦动力透露,现在从SILK数据上看,有凌驾95%的独立站咨询客户均是第三方卖家及传统外贸转型的企业。
在他看来,这些企业在刚进入独立站市场时黑白常有上风的,由于他们在第三方平台上卖过货,对外贸流程比力认识,已拥有富足的货源。
这个海潮的动员跟独立站建站工具在中国市场的发展痛痒相关的。徐东杭以为,独立站建站工具让企业搭建本身的独立站的本钱降得更低。而在已往,独立站搭建必要自建技能团队大概举行技能外包,既花耗时间,也花耗款项,试错本钱非常高。
亿邦动力相识到,现在BigCommerce的尺度版代价仅为29.95美金一个月(相称于201.67人民币),而亚马逊欧洲站点专业贩卖筹划的月租金为25英镑每月(约RMB221.1元)。也就是说,开设一个独立站的试错本钱跟在亚马逊上开个店根本相称。
徐东杭表现,当独立站试错本钱大大低落后,卖家去实验独立站就成了一个天然而然的过程。“任何一个正常谋划状态的卖家,在第三方平台做到肯定水平后,肯定盼望开辟更好的渠道,实现多渠道运营。”
别的,徐东杭也以为,第三方平台的竞争趋于饱和也让卖家加快往独立站模式迁徙。其告诉亿邦动力,现在,在第三方平台上,企业之间的竞争更多表现在单品的竞争上,要形成竞争力并不轻易。卖家只能从产物上创新,营销的创新是很难的。卖家可以在第三方平台上砸钱买广告冲流量,在短期内把销量提拔上来。但假如卖家没有流量池去沉淀这些流量,就很难把业务做得长期。
“要沉淀流量,让本身的客户对企业有较好的熟悉,独立站是比力不错的载体。”徐东杭说道。
02
误区:照搬铺货模式
风趣的是,作为第三方平台卖家转型的新阵地,独立站行业有不少相沿已往第三方平台铺货玩法的玩家。
徐东杭以为,这范例的卖家现实上只是别的造一个小型的eBay罢了,并未完全发挥独立站作为流量池的上风。
“独立站的代价并不在于流量,而在于充当流量池的作用。开一个独立站的流量本钱不低,独立站获取第一批客户肯定比第三方平台来得困难,由于客户不轻易找到你,但正由于不轻易找到你,找到你后就会开始第二次探求你。”徐东杭说道。
他向亿邦动力指出,假如企业通过引流把客户导入独立站后,没有做店肆优化,没有好的计划和产物共同,就不大概带入后续营销,由于客户并没有沉淀下来。
“这会酿成企业不停投钱引流,产成订单,然后再把挣的钱重新投入引流,恶循环。”徐东杭说道。
因此,徐东杭更看好的是小众品牌的拥有者或产物生产商去做独立站,由于这些企业自己拥有独特的优质产物。固然,这意味着独立站跟已往第三方平台模式差别,不是短期就能收效的模式,而是一个长跑过程。因此,这对企业来说必要拥有更好的耐烦和规划。
“独立站只是一种技能,并不是谁早砸钱多久就可以做好的。独立站不会决定企业的贸易乐成,末了企业比拼的肯定是供应链、产物、营销和独立站运营等多方面的本领。”徐东杭说道。
03
占据用户心智是独立站厂商的关键
看中中国独立站市场的不止卖家们,另有软件厂商。现实上,除了BigCommerce,市场上能资助卖家搭建独立站的软件服务商还包罗Shopify如许的外洋厂商以及Ueeshop和Shopline如许的国内厂商。
为了在跨境电商行业形成本身的竞争壁垒,卖家们使用独立站建站软件搭建本身的独立站。那对于独立站建站工具来说,本身的壁垒又是啥呢?
徐东杭以为,从产物上看,独立站建站工具必须比拼两点:第一,建站工具利用起来是否快捷方便,得当国内客户操纵风俗;第二,独立站提供的推广工具是否有充足的竞争力,能让卖家赚到钱。而这两方面都是基于技能的。
但除了技能方面,徐东杭向亿邦动力指出,获取充足大要量的卖家端利用独立站建站工具的人才群体是该行业最大的壁垒。
“一家企业的独立站建站工具用的人越多,人才就越多。人才越多,该软件就能不停改进本身的产物,让本身产物运行得更顺畅。当大批该企业的独立站建站工具的利用人才出现后,这些人才就可连续不停地给独立站建站工具的客户提供代价,如许人才壁垒就起来了。”他说道。
固然,作为to B型的企业,徐东杭以为,独立站建站工具很难有一家独大的环境,由于每家企业的需求都差别,独立站建站工具很难满意全部需求。在他畅想的将来竞争势态中,该行业会存在3到10家拥有各自上风和用户群体的独立站建站工具企业,并不会有一家独大的环境出现。
与此同时,也不停有新参加独立站建站工具的企业。好比美国移动付出企业Square就在客岁4月公布以3.65亿美元收购网站搭建服务公司Weebly,让其商户可以利用Weebly和Square搭建企业网站和在线电商平台。如今,该企业的独立站建站服务SquareOnline Store已经扩展到美国和英国,将来还将在加拿大、澳大利亚等国上线。
徐东杭以为,固然独立站建站工具现在的企业已经有不少了,但也不清除有新想法的新玩家进入。“对于新方向,我个人比力看好B2B方向。现实上,Silk在客岁年底就在推B2B的产物,由于这种模式对国内制造出海有不错的驱动作用。”
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