珠宝销售技巧468:马上就能见效的9个珠宝销售话术!
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    发布日期:2022-08-17 04:41    点击次数:156

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    珠宝销售技巧和话术1:钻石品质介绍话术

    ①美女的眼光挺不错啊,这个钻戒颜色是F-G色,相比一般的I-J色来说,颜色看起来要白很多。你拿着这两个钻戒对比一下,是不是要白很多?对吧?

    ②这个钻戒的净度是VS的,就算在10倍放大镜下,看起来也是非常纯净的。另一个是VVS的,虽然净度会更好,其实,你平时戴的话,选VS就够了,而且还可以帮你省不少钱呢。你戴在手上对比一下就知道的,是不是差别不大?

    ③美女,你看这个钻戒是不是特别闪?因为这颗钻石的切工非常好,切工好的钻戒也就意味着火彩会特别好。我们这里有专门看钻石切工的工具,我给你看一下。正面看下去,是不是能看到标准的8个箭头?这就是我们常说的八心八箭效果。一般选钻戒,我们都会推荐顾客选切工比较好的,这样的钻戒看起来会特别闪。你试戴一下吧?

    珠宝销售技巧和话术2:花形款钻戒介绍话术

    这个钻戒是花型的设计,看起来特别一些,旁边还有两颗小钻,相比简单款来说,不会显得那么单调。我拿个简单款的给你,你两款都试戴一下就能看出区别了。

    珠宝销售技巧和话术3:六爪款钻戒介绍话术

    ①这款是经典的六爪镶嵌,看起来简单大方,而且感觉也会比较牢固。你有听说过TTT的品牌吗?它是国际上很有名的珠宝名牌,从1886年开始,就一直用这种六爪镶嵌,一直延续到现在都还在用这种款式。特别是1克拉以上的钻戒,大部分都是用经典六爪镶嵌的。所以你选这种款式,不管戴多久都不会过时的,你可以试戴一下。

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    ②六爪镶嵌又叫做皇冠镶嵌,你看一下这个钻戒的侧面,是不是看起来有点像一个皇冠?传说在很久以前,只有女王才可以戴这种款式的。所以也就寓意着,带这种款式的主人,就像是女王一样高贵。而且这个系列,也是我们刚推出的新款系列,也象征着你先生对你的感情永恒不变,这辈子都只爱你一个的意思。钻戒除了说平时佩戴以外,也是你们两人这辈子的爱情见证。来,我给你试戴看看吧。

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    珠宝销售技巧和话术4:缩小时间距离的话术

    我们新品的发布流程是,产品图出来以后,喜欢的顾客就会先下单定制,等到出现货了,都是优先给之前下单的顾客。现在12月份,刚好中间中间过年工厂要休息停工,你现在定做大概3月份就能拿到了啊。先提前准备,5月份送,不是刚刚好吗?

    珠宝销售技巧和话术5:情感销售话术

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    话术A:先生,我们这个款式是限量发售的,到2月份就没了。你上次看了那么喜欢,这次得要把握机会了。而且这种限量的新款,你老婆一定会很喜欢,一是在我们家选钻石产品的男士,都有一颗非常爱老婆的心。单这一点,你老婆知道你在我们家买的,肯定很开心。二是,这种是限量款,女人都不太喜欢和别人一样的东西,这种款式独特,又时尚,她肯定是喜欢到不行了。以前的限量款,现在有些顾客想回头买,都买不到呢。

    话术B:先生,这个是近期刚出的新款,肯定要定制的,不管哪个城市的分店都一样。就像你上次看好的那款一样,从发售到停止销售,都是以限量定制为主。送礼物当然是给惊喜比较好啊,这样才显得你对老婆更加贴心。你带她现场选,虽然她能看到款式,但是你自己卖给他,就单纯这份心意来说,比什么款式更重要。你说是吧?而且你想想,如果能让你老婆开心一辈子的事,你觉得能用金钱来衡量吗?以后每当你老婆看到这个吊坠,估计那天炒的菜都会好吃点。对吧?

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    珠宝销售技巧和话术6:顾客想去对比的应对话术

    没关系,你们到时候去对比,主要是相对比哪方面呢?

    没关系,你们这么晚过来还认真挑选了款式,看得出来你们也是真心想买的,你们现在主要考虑什么呢?

    珠宝销售技巧和话术7:要求顾客交定金的话术

    反正今晚你们也已经选好款式了,只是想说再去看看有没有其它更合适的款式。那这样吧,我们这边的现货也是走得比较快的,既然你们已经看中这款,你可以先交500定金,我跟店长申请把这两件货下架,不然到时候你想要,又被其它客户买走了。

    至于定金,你可以放心,如果到时候你不想要这两个款了,我们可以把定金退给你。也不会有什么手续费。

    珠宝销售技巧和话术8:没成交要求加微信的话术

    那美女既然都这样说了,先生你就要提前做好心理准备啦,到时候给美女一个惊喜。我们也有很多老顾客,就是自己一个人来买钻戒,然后回去求婚的。你可以加一下我,到时候不管是选钻戒还是想求婚,我都可以给你些意见。毕竟结婚也是一件大事嘛。对吧?

    珠宝销售技巧和话术9:顾客在别家成交后的跟进话术

    X小姐,最后你在哪里买都无所谓,重要的是你选到了自己喜欢的钻戒。我想问一下,你觉得我们跟别的品牌差别在哪呢?希望你能告诉我,以后我们能不断提升自己,服务好更多顾客。



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